据西门子统计,2009年中国和印度分别占全球 市场容量 的12%和3%。西门子预计,到2015年,该比例将增长到25%和8%。

　　“世界上50%的钢铁都由中国生产,中国、印度肯定是未来的市场所在,尽管并没有产能的增长。根据中国政府的政策,尤其是‘十二五’计划中行业调整与淘汰落后产能的要求,以及中国和印度基础设施建设的 需求 ,都值得西门子投入特别的关注。”西门子奥钢联冶金技术部铸造和轧钢部门负责人戴伟(Tim Dawidowsky)指出,“在接下来的五年里,所有的增长都将发生在新兴市场。赢得中国、印度、巴西、中东等市场,对我们将来的成功至关重要。”

　　对于西门子奥钢联来说,除了诱人的市场,来自中国本土竞争对手的压力也是其做出以上战略转移的原因。

　　在中国,一些本土设计院、工程总包公司正在通过小型应用以及改进已有解决方案的机会来发展自己的技术能力,他们与中国国有钢铁企业拥有良好的关系,并且正在 金砖四国 扩大其客户基础,如中冶集团。“这些公司将是西门子将来的竞争对手。”戴伟说。另外,拥有大型项目经验的先进设备供应商也被西门子视为其潜在的竞争对手。“那些进入系统集成业务的设备制造商,也有成为设备提供商的意愿。如中国第一重型机械集团、中信重工等。”

　
　　“西门子必须面对来自这些本土竞争对手的竞争。”戴伟说：“尽管新兴市场对于解决方案的要求相对较低,但是新兴市场的平均市场价格大约是我们以往价格的50%,这意味着仅仅通过便宜的劳动力成本加上一些本土采购是无法实现的。这要求我们做出适合新兴市场的新设计,缩小现有的解决方案是无法保持竞争力并在这些市场取得成功。”