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注定失败的一场谈判

文章出处:西安兴宝晟钢铁有限公司发表时间:2010/5/3

因为涨价恐怕将不可避免,尽管房价在涨,尽管车越来越多,还是建议大家尽快下手去买。如果铁矿石的价格狂涨,钢铁的价格就会狂涨,所以房子和汽车的价格就必然会涨,这是简单的逻辑。不管是盖房还是造车,钢铁都是重要的原材料。

  不好意思的是,铁矿石的价格狂涨了。而铁矿石价格的狂涨,完全是因为中钢协与世界三大矿山对赌失败的结果。

  
  很快,日韩企业与三大矿山达成价格协议,而中钢协希望更低的价格,于是拒绝跟随,执意继续谈判。问题是,中钢协有什么资本来要求更低的价格呢?没有。除了三大矿,中国的钢企没有别的选择。

  中钢协的敌人除了三大矿山之外,还有时间。时间像定时炸弹的滴答声一样恐怖,终于,熬到现在,中国钢企的库存无法维持生产了。于是,中国钢企面临两个选择:停产,或者买高价现货矿。实际上,只有一  个选择,那就是后者。2009年的铁矿石长协价是60美元每吨,现在的现货价是180美元。各位可以自己算算,汽车和房子会不会涨价?


  出于对三大矿山掌控铁矿价格的不满,2009年中钢协取代宝钢与三大矿山展开强硬谈判。可是,这从一开始就是一场注定失败的谈判。

  这根本就不是一个对等的谈判,矿业三巨头面对炼钢三巨头中日韩,可是,日韩钢企与三大矿山有广泛的共同利益,于是,中钢协没有盟友,只有对手。某种意义上,是五个对手。

  4月28日,中钢协宣布谈判失败。据测算,中钢协的谈判失败将使中国钢企多付出5000亿元人民币。

  从理论上说,价格取决于供需平衡点。中国是世界上第一大钢铁消费国,这一点已经非常不利,而另

  一方面,三大矿山已经成为寡头垄断,并且身后都有世界大财团的支持。在这样的情况下,选择直接对抗就非常的不明智。

  古人说过:谋定而后动。兵法里也说:上兵伐谋,其次伐交。首先要看清形势,掌握敌我的情报,确定有没有取胜的可能;其次要争取盟友,分化敌人。做到了这两点,才能够开始行动。可是中钢协的做法恰恰相反,他们既没有判断清楚形势,也没有争取到日韩的支持,更没有办法分化三大矿山,就开始展开强硬对话。其结果,只能是搬起石头砸自己的脚。

  5000亿人民币,好昂贵的学费,就这样轻轻松松交了出去。各位算一算,你的头上要分摊多少?

  我们只想弱弱地问一句:中钢协,犯下如此愚蠢的错误,你们将以什么方式弥补?

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