渭南无缝钢管公司代理制还能走多远西安钢管地区焊管价格部分钢厂“买断式”？据市场消息，近来，国内钢铁生产企业的“买断式”代理制向市场销售钢材模式已不能适应“供过于求”买方格局，出现了“松动”情况，无论是终端用户还是中间流通商与钢厂洽谈购销，主要有以下形式：

　　一、部分中小钢厂实行“随行就市”，部分钢厂将钢材现货运输到某区域仓库，供需双方“看货议价”，达成一致，签订合同“银货两讫”。

　　二、部分大中型钢厂出厂价已经沦为“名义出厂价”双方“一单一议”，钢厂以现货方式签定合同“一手交钱，一手交货”。

　　三、供需双方签订远期合约(俗称期货)不再以钢厂出厂价为依据，而是根据市场实际和后市预期，双方议定价格，体现平等互利，风险共担。

　　四、部分钢厂以“竞标拍卖”形式，体现“公开、公平、公正”。

　　上述的各种做法与“买断式”代理制有哪些区别和进步呢?

　　1、钢材定价的“话语权”不再由钢厂“说了算”，逐步向市场供求关系“说了算”过渡。

　　2、“买断式”代理制基本上每年要签订一个购销协议，这个协议是钢厂从维护钢厂利益出发，对下游或中间商处于“被动”地位，举一个例子：年度协议内有一条：全年的协议量必须完成，若需方完不成，追补，优惠取消“严重”的取消代理商资格。

　　3、在市场行情倒挂情况下，需方必须订货，不订就是违约，这是不公平的，而钢厂“居高临下”，将市场风险转移到需方，而钢厂都是“旱涝”保收，这是“买断式”代理制“紧箍咒”在作祟。

　　今年尤其是二季度以来，终端用户或中间商向钢厂订期货的数量越来越少，因为行情倒挂，“一订就亏，越订越亏”，这反映了“买断式”代理制路越走越窄，已经走到了“尽头”，部分钢厂从现实出发，与需方平等互利，风险共担，走出了重要的一步，这是值得肯定的。

　　今年一季度钢铁生产行业出现全行业亏损，形势是严峻的，要走出困境，必须深化改革，再不能以“钢老大”自居，想担价就发通知，向下游转移成本，获取高额利润，这条路基本上已经走不通了，“买断式”代理制还能维持多久，值得部分钢厂深思。